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小米手机二季度国内业绩回稳微增,雷军组织架构调整成效初显

09: 28

来源:何伟

小米第二季度的手机市场略有企稳,雷的组织结构调整的有效性已经开始显现

根据IDC的最新数据,小米2019年第二季度在国内市场实现了1450万台,同比增长2%。虽然小米是中国增幅最小的智能手机制造商,但对小米来说也是一件令人欣慰的事情。它最终阻止了该国持续下滑的势头。

雷军的结构调整效应出现了,小米的第二季度业绩略有稳定。

严戈认为,小米第二季度业绩稳定有两个原因:第一,小米自2018年以来的组织结构调整已经开始生效,其次,主要竞争对手实施的成本效益战略的有效性已经开始减弱。

自2018年以来,小米根据市场变化趋势进行了两次重大的组织重组。其中,2018年9月出台的调整,新的“集团组织部”和“集团员工”,目的是使组织结构更加合理,更有利于提高效率;到2019年2月,小米再次进行建筑调整。从战略高度看,我们将加强技术指导在企业运营中的地位,更加注重工程技术人才的培养。

两个主要的组织变革,即对小米最直接的变化,是增加了许多直接向首席执行官雷军汇报的部门。同时,组织部和员工部的两个部门已经新成立,他们已成为CEO管理公司的有力助手。

两次组织重组使小米的运营更加高效。过去,现在可以通过新的工作机制,直接从基层向雷军反映出需要在不同层面传达的信息;雷军的决定可以直接转换为一线运营部门的实际运作,不再像以前那样堆放。描述和过滤床架房屋的分层机构。结构调整的影响直接反映在第二季度的业绩数据中。事实表明,小米正变得越来越精致和高效。

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回顾2018年第二季度到2019年第一季度,小米当时面临的最大挑战是vivo和OPPO开始关注在线市场,并直接推出具有主要成本效益元素的子品牌威胁小米的“粮仓”。 “。

其中,vivo以2018年第二季度的价格/性能为主要卖点推出了Z系列,并于2019年推出了在线品牌iQOO.OPPO?剐纪瞥鼍哂行约郾鹊腞eno系列手机比率在2019年3月。

OV的成本效益战略确实取得了一定的成果。 Vivo的Z系列迅速推出了热销,并帮助vivo的出货量在一年内飙升了30%。子品牌iQOO品牌在互联网消费群体中推出了“性价比”标志。让小米感到压力。

然而,在小米的“死价 - 表现”风格的反击下,从第二季度开始,vivo和OPPO的在线品牌销售开始停滞不前。 OV成本竞争力下降的原因很简单:无论是vivo还是OPPO,其主要业务仍处于脱机状态。他们长期生活的庞大离线商店网络不仅为该品牌带来了出货量,而且还因为渠道营销成本高,拖累了在线品牌的背后,使得该公司无法长时间保持在线时间。 “。

OV无法打开,所以小米休息了一下。

小米的供应链问题依然存在,雷军必须关注它

第二季度的积极表现确实让市场开始对小米的前景持乐观态度。然而,小米在今年上半年暴露出来的问题仍然令人望而生畏。例如,年初小米9反复出现的缺货现象表明,小米仍然没有找到完整解决供应链短板问题的办法。

今年年初推出的小米9号可谓是件好事。在正式发布之前,雷军和其他高级管理人员在官方网站和社交媒体上承诺“充足的股票”。然而,在正式推出后,各地的消费者都面临着缺货的问题。这种情况引起了广泛的公众不满。有一段时间,互联网充满了对小米“饥饿营销”方式的嘲笑和嘲笑,因此雷军自己不得不用互联网上的“亲自拧螺丝”这句话。此事提醒市场:小米仍面临供应链的缺陷。

小米供应链的供不应求问题早在2014年就引起了人们的广泛关注。那时,小米正处于快速发展的阶段。 2014年,小米受到全行业的好评,年增长率达135%,甚至被认为是与华为相媲美的品牌。但随后,小米突然摆脱了供应链危机。在接下来的一年里,小米不得不在股票挤压之前停止快速扩张的步伐,供应链被迫“赶上账单”。

尽管雷军在2015年亲自参与解决供应链危机并在2015年至2017年实现快速增长,但深层供应链问题仍然存在,并在2019年再次曝光。

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小米在供应链中面临的最大问题是库存结构不尽如人意。据报道,小米目前的库存周转天数高达50天,其营业额几乎是华为的一半。库存周转较慢使供应链难以在新模型启动时调整供应链方向,为新产品提供及时支持。这就是为什么小米9在发布后总是缺货的原因。

今年年初,雷军制定了双品牌战略,将独立经营红米品牌,注重性价比,而小米将开始进入中高端市场。虽然双品牌战略良好,但也进一步增加了小米供应链的压力:双品牌战略必然导致更多的模式和并行性,这将使供应链库存管理更加复杂,改善压力效率。雷军必须高度重视这一问题,重视供应链管理与品牌经营的同一战略地位。否则,2014年很有可能重演供应链危机。

5G已经到了!小米必须尽快解决供应链问题

8月5日,随着新中兴通讯模式的首次订单交易的完成,国内5G商业时代正式宣布落地。目前,所有制造商都已全力投入并努力在即将到来的5G交易中获得更大的市场份额。

对于每个手机制造商而言,5G不仅意味着技术的升级,也意味着前所未有的利润改善机会--5G时代带来了“溢价红利”。例如,华为即将推出的5G型号Mate 20X 5G售价为6199元; vivo的iQOO Plus 5G版售价在4500元左右。这些品牌的首批5G车型中的每一款都比之前的旗舰车型更贵。从消费者市场的反应来看,即使如此高的价格也不会影响消费者的购买意愿。

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小米也在加快这方面的部署。 2019年2月,小米首款5G型号小米MIX3 5G版本在巴塞罗那MWC展会上正式发布。昨天,另一则消息称,小米第二款5G车型即将亮相。

小米加速5G布局的时机正是小米双品牌战略推出的时候。在年初制定的新品牌云中,红米将接替小米的“性价比不高”的旗帜,小米将开始进入中高端。掌握5G广告带来的技术升级和“溢价奖金”是小米品牌进入中高端市场的必由之路。

目前,有超过一百家供应链公司与小米合作。虽然整个小米生态系统呈现出日益繁荣的上升趋势,但上下游合作企业的忠诚度正面临考验。

“硬件利润率不超过5%”是雷军个人承诺的商业目的。一方面,这种方法增强了小米手机在市场上的优势,但另一方面却给供应链合作企业的利润带来了压力。小米本身强调低成本,并且在与供应链合作伙伴的合作中,自然会强调“降价”的意思。许多供应链合作伙伴抱怨小米的合约利润率太低,使他们难以大力投资于研发创新。这种情况持续了很长一段时间,小米供应链的整体创新能力呈下降趋势,直接导致小米的新产品在与朋友的竞争中逐渐下滑,间接增加了库存周转的压力,进一步加剧了小米的供应。链短板问题。

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